Как определить точку безубыточности товара на маркетплейсе до масштабирования рекламы
Точка безубыточности показывает, при каком объеме продаж товар перестает приносить убыток и начинает формировать прибыль. Для продавца на маркетплейсе этот показатель особенно важен перед увеличением рекламного бюджета. Если масштабировать рекламу без расчета экономики одной продажи, рост заказов может привести не к увеличению прибыли, а к ускоренному расходованию оборотных средств.
Какие расходы нужно учитывать
Расчет начинается с определения полной себестоимости единицы товара. В нее входит закупочная или производственная стоимость, упаковка, маркировка, доставка до склада, обработка товара и другие расходы, непосредственно связанные с подготовкой продукции к продаже.
Отдельно учитываются комиссия маркетплейса, логистика до покупателя, хранение, приемка, возвраты и стоимость рекламного привлечения заказа. Если часть затрат не включить в расчет, фактическая прибыль окажется ниже ожидаемой.
Маржинальная прибыль с одной продажи
Для оценки безубыточности необходимо определить, сколько денег остается после продажи одной единицы товара. Из фактической цены продажи вычитают себестоимость и все переменные расходы, которые возникают при каждой реализации.
Полученная сумма является маржинальной прибылью. Именно из нее покрываются постоянные расходы